2016.03.21
SPECIAL TALK Vol.18金丸:今、ロボットビジネスを手掛けているということは、専攻は機械工学ですか?
谷口:いえ、バイオなんです。まだ「バイオ」という言葉がなかった時代に、高分子化学を専門にしていました。
金丸:意外ですね。なぜバイオを選んだのですか?
谷口:化学はつぶしが利くと言われたから、というのもあるのですが、より広く物事を捉える力を養えそうだと思ったんです。
金丸:じゃあ、勉強にも励まれたんですね。
谷口:それが、全然しませんでした(笑)。実は高校の頃から髪をリーゼントにしたり、金髪にしたりしていまして。
金丸:かなり、やんちゃだったと(笑)。
谷口:そうですね。それに車が大好きで。大学時代は黒いセドリックに乗っていて、車高は低く、窓は黒塗り、中には真っ赤なチンチラの絨毯を敷いていました。
金丸:車内では靴を脱ぐとか?
谷口:もちろんです。バイト代を貯めて、車を2台持っていた時期もあります。
金丸:モテましたか?
谷口:自分で言うのもなんですが、モテまくりました(笑)。前橋あたりをよくドライブしていましたね。いやあ、懐かしい。でも4年生になると、卒業研究があったので実験に没頭し、夜中までよく研究室に籠っていました。DNA合成の研究をしていたのですが、やっぱり実験は楽しくて。何かと何かが反応して新しいものが生まれる。そのことに、いつもワクワクしていました。
神戸の制御機器開発メーカーに就職。そして化学商社で営業を極める
金丸:そんな楽しい大学生活のあと、地元で就職されましたね。最初から地元志向だったのですか?
谷口:地元に帰るというのが、親との約束だったんです。自分自身もいずれは実家のお寺を継ぐものだと思っていたので、就職先も地元企業の中から、なるべく安定している一部上場企業で、自動車関連の会社という条件で選びました。それで「日本エヤーブレーキ株式会社(現ナブテスコ株式会社)」という制御機器メーカーに入ったのですが、三年間勤め退職しました。
金丸:せっかく希望通りの会社に就職できたのに、なぜですか?
谷口:就職してすぐ転勤になり、横須賀に赴任したのですが、地元から遠く離れたせいか、「お寺を継がなければ」という気持ちが一気に薄れてしまったんです。それまで継ぐのが当たり前だと思っていただけに、その考えから解放されたとたん、いろんなことに挑戦したくなってしまって。思えば、あれが私の転機でしたね。もっと広い世界が見たい、いろいろなことをやってみたいという欲が出てきて、化学系商社に転職し、アメリカ製のレーザーを売る技術営業になりました。
金丸:エンジニアから営業への転身ですね。具体的には、どのような仕事をされていたのですか?
谷口:私が担当していた半導体励起固体レーザーは、当時は世界でもアメリカとドイツの2社しか作っていない珍しいもので、日本ではほとんど知られていませんでした。でも調べてみると、通信から核融合まで多くの分野に利用できる、すごい技術だということがわかりました。それで、こんなところに使えるんじゃないかと様々な活用シーンを想定して、飛び込みで電話営業をかけまくったんです。「こんなレーザーがありますよ」「こんなことに使えますよ」と。
金丸:で、成績はどうだったんですか?
谷口:良かったですね。最初の頃は苦労しましたけど、お客様の声を聞いて、その用途に合った提案を積極的に行っていった結果、売上げもどんどん伸びていきました。新しい技術を広めたいと必死でしたからね。ここで顧客のニーズを掴むマーケティング力を身につけました。
金丸:それだけ売れると、面白かったでしょう。
谷口:面白かったです。営業の魅力はなんと言っても“自分で道を切り拓ける”ということ。製品を売るにはマーケティングがもちろん必要ですが、最終的に売れるかどうかを左右するのは、営業です。世の中の問題を見つけて仮説を立て、その仮説に合うお客様にヒアリングをする。そうして新しい用途や新しい製品を創り出す。今もそれを続けていると思っています。
金丸:多角的に力を身につけてきたからこそ、今があるのですね。
【SPECIAL TALK】の記事一覧
2024.03.21
Vol.114
~勝負の気持ちから感謝の気持ちに。青森の伝統を守り、盛り上げたい~
2024.02.21
Vol.113
~学問という知的な武器を子どもたちに。学びの体験をアップデートして日本を変える~
2024.01.19
Vol.112
~庭師として素晴らしい日本文化を守り、次の世代へと伝えていきたい~
2023.12.21
Vol.111
~いつだって新しい人に出会いたい。シンプルな好奇心が新たな交流を生んだ~
2023.11.21
Vol.110
~自分が飲みたい日本酒で世界に挑戦し、日本酒業界に革命を起こしたい~
2023.10.20
Vol.109
~世界で一番愛される字を書きたい。世界を舞台に活躍する書道家へ~
2023.09.21
Vol.108
~ピアノや音楽をもっと自由に、多くの人が慣習にとらわれず楽しんでほしい~
2023.08.21
Vol.107
~未曽有の事態に直面して生まれた医療の新しいカタチ~
2023.07.21
Vol.106
~日本における医療の弱みはウェルビーイングの浸透で改善できる~
2023.06.21
Vol.105
~現役復帰した今だからできることがある元オリンピアンとして伝えたいスポーツの力~
おすすめ記事
2016.02.19
SPECIAL TALK Vol.17
~食料、エネルギー、環境……。すべての問題をミドリムシが解決する~
- PR
2024.03.28
「運転中、彼の●●なところにキュン!?」ドライブデートに関する東カレ女子の赤裸々な本音
2015.11.05
博多に出張行ったら、この“うまかもん”たちでお腹いっぱいに!
2023.06.07
ハラスメント探偵~通報編~
「こんな理不尽なことってある?」突然、泣き出した女性の訴え:ハラスメント探偵【通報編】
- PR
2024.03.27
海外セレブの間で「テキーラで乾杯」が流行中!お祝いの席にぴったりな、ラグジュアリーテキーラとは
- PR
2024.03.26
GWの予定はもう決めた?北海道&沖縄で絶大に支持されるリゾートホテル4選
2023.09.27
ハラスメント探偵~解決編~
「性的な噂」を飲みの席で話したことがセクハラ問題に発展!果たして、結末は?
2023.08.02
ハラスメント探偵~通報編~
「私の企画書のほうが良くないですか?」指示に従わない新人に、困り果てたOJT担当女性がとった行動
2016.02.01
中国ビジネス関係者必携!日本で唯一の中国歳事が全網羅のカレンダー登場
2015.12.17
年末年始のキメの接待はここで!相手を絶対に唸らす和食の名店4選
東京カレンダーショッピング
『秋田かまくらミート』:秋田を代表するブランド牛「秋田由利牛」!サシの美しい上質なしゃぶしゃぶ用サーロイン
『肉のABCフーズ』:黒トリュフ塩付!牛タン&A5ランク黒毛和牛を使った極上ハンバーグ
『パンツェロッティ』:具材ごろごろボリューミー!フレッシュな野菜と肉感満載のフライドピッツァ
『HAL YAMASHITA 東京』:シルクのようななめらかさ!冷え冷えトロリの新食感"ウォーターチョコレート"
『レザンファンギャテ』:しっとりと濃厚で、コクのあるニューヨークスタイルのチーズケーキ
『ル・ボヌール 芦屋』:しっとりサクサク!フリーズドライ苺にホワイトチョコをたっぷりと浸透させた新感覚スイーツ
ロングヒット記事
2024.03.18
「そういうとこ」で振られる男
「元カノと復縁できるかも」と喜ぶ34歳男。タイ料理店でデート中、彼女の表情が曇り…
2024.03.19
Editor's Choice~fashion~
感度の高いイマドキ女子から大人気!モネ“睡蓮の池に架かる橋”がフェイラーのキュートなハンカチに
- PR
2024.03.21
Editor's Choice~beauty & wellness~ 特別編
仕事もプライベートも充実している人ほど、〇〇投資している!?当たり前すぎて意外な生活習慣とは
2024.03.22
大人の週末ToDoリスト
長澤まさみ出演の映画や、バンクシーの展示…今週末いくべきイベント3選
2024.03.24
Editor's Choice~hotel~
シャンパンのフリーフローをテラスで堪能!渋谷の最新ホテルで叶う華やかな女子会